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Instacart 完成 4000 万美元 D 轮融资 美国版“爱鲜蜂” 想要实现市场和用户双增长

时间:2017-04-25 14:06来源:我来投稿获取授权
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美国版爱鲜蜂 Instacart 近日完成了 4000 万美元的 D 轮融资,此轮融资后公司估值为 34 亿美元。Inscart 创立于 2012 年,其上一次 C 轮融资在 2015 年,金额为 2200 万美元。 Instacart 通过和 Whole Foo

  美国版“爱鲜蜂” Instacart 近日完成4000 万美元的 D 轮融资,此轮融资后公司估值为 34 亿美元。Inscart 创立于 2012 年,其上一次 C 轮融资在 2015 年,金额为 2200 万美元。

  Instacart 通过和 Whole Foods、Costco 等实体便利店合作,为用户提供 1 小时内送达的送货上门服务。用户可以在单个或不同的店铺内选择产品,由专人进行统一购买和配送,商品价格和店内保持一致,平台对用户只收取运费。

  Instacart 此次融资的最大目的在于市场份额的扩张,除了在各地新开店铺外,Instacart 还并通过提供免费的 Instacart Express 会员资格来吸引新用户。该公司产品副总裁 Elliot Shmukler 透露,目前 Instarct 已经在在41个州开展了业务,并还在持续不断开辟新市场,新开辟市场的用户们都将有资格享受一年的免费服务。

  目前看来,Instacart 有三个可能的盈利角度:

  派送费用。和大多数派送服务平台一样,这是 Instacart 最直接、也最为明显的营收来源,但是出于获客考虑,Instacart 的运费并不会设置太高,目前为 5.99 美元。

  对零售商的营收分成。除了“代买”,Instacart 的网站上还能看到各个零售商实时的促销活动,因此,对于大型零售商而言,Instacart 无疑带来了更多的客流量。此外,Instacrat 也免除了零售商们需要单独运营外送团队的成本负担,这也是如 Whole Foods 等连锁超市乐于和 Instacart 以营收分成的形式开展合作的主要原因所在。

  广告收入。将广告印刷在 Instacart 的外包上对于品牌商来说可以最大可能地接触到客户,而基于 Instacart 后台数据形成的用户画像也能够帮助品牌在广告投放上实现精准化。

  

Instacart 完成 4000 万美元 D 轮融资,美国版“爱鲜蜂” 想要实现市场和用户双增长

  由于运费和营收分成都十分有限,对于 Instacart 来说,广告可能会成为公司最大潜力的营收来源,但也并不怎么乐观。对于 Instacart 来说,在广告客户的选择上或许要十分慎重,受限也比较多,毕竟合作零售商和平台在售产品品类庞杂,没有谁会愿意为同类竞品做“嫁衣裳”,没有可口可乐乐意被装在百事可乐的盒子吧?

  在 Instacart 之前,Webvan 是另外一家日杂配送服务商,不过在几轮融资后却突然宣布破产。Webvan 的失败在于在某一地区的商业模式尚未成熟,甚至还没有开始盈利时,便开始大规模地扩大市场,此外 Webvan 采用自建仓储的模式,因此和 Instacart 比起来运营成本更高,Instacart 无需在产品和仓储上进行投入,平台产品库存和零售商后台进行对接,运营成本主要集中在外送团队的维护上。

  国内的生鲜电商配送已经形成了生鲜电商 B2C派、平台派、生鲜电商派以及盒马生鲜这种“新物种”,不过,不论哪种模式都是创新试错的过程,对于包含线上线下的零售格局还在打通过程中。

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