第一类是完全没有创业经验，没有任何经历的人，想改变这个世界，往往是刚毕业的学生。今天我们都不投O2O的，但还在不断收到大学生给我发过来的BP，说要去做一个送外卖的平台，要去做一个某某服务。这些还是围绕着他自己固有的思维做事情。

　　不能说他奇葩，但至少很多人没有与时俱进，也没有看到整个创投界发生的巨大变化。我在跟他们聊的时候特别有耐心，希望他们能够真正地认识到，未来的发展趋势是选择一个适合自己做的事情。

　　第二类是重复别人已经失败过的教训和经验，很多是专家教授。

　　这里不是批评教授，我收到过很多奇葩的BP是来自专家教授，基本上了些年纪。我不是说上年纪的人不好，但他们发的很多东西都有着一个固有的思维模式，一直认为他过往的一些经验是正确的。

　　所以往往会形成自己的思路，听不进去别人的意见。他认为他的科技、发明是可以改变世界的，却从来不从商业化的角度去考虑，是否能够被应用到市场?怎么在市场当中快速挣到钱?

　　创投行业最终还是要有资本的回报。虽然投资人有很多的梦想，希望自己可以成就很多人，但是还是希望梦想能够插上商业的翅膀飞到彼岸，不可能心里怎么想就怎么做。

　　2、正确的事讲给正确的人听

　　几年前我们喜欢用商业模式来驱动创新，可如今的人口红利、移动互联网红利、流量红利已经基本被用尽了。今天的流量是最贵的。如果创业者还在想着互联网的免费模式，还想着获取免费流量，然后用商业模式变革来达到马太效应，这个路会越走越窄。

　　今天的创业要站在新的起点上来看问题，比如如何用科技和人工智能的两个轮子作为创业的发动机，在这波创业浪潮当中如何找到自己真正的平衡点。

　　投资人很欢迎大家把自己的想法表达出来，但很多BP发过来的时候有长长的40、50页。其实，我觉得创业者只要回答三个问题就够了。

　　你是谁?把背景、团队、过往的经历讲一讲。

　　你解决了什么事情?如何解决的?

　　公司的现状，是概念期还是初创期?

　　创业者不需要花大笔墨去讲这个市场的空间有多大，长篇大论讲行业痛点，还有竞争对手。如果你找的这个投资人连市场和痛点都不知道，那就不是你想要的，不见也罢。投资机构如果不是专门投人的，那都有行业分析师，其实他比你懂得多。

　　我们经常讲，如果一个创业者在5分钟之内不能把事情讲清楚，如何让投资人投你?其实没有什么奇葩BP，只在于你有没有真正按照你的心愿去讲故事，是不是讲给正确的人听。

　　如果不是跟你同一方向的人去讲，那么讲了也是白讲。好事情一定要找到对的人，在对的时刻讲正确的语言，我觉得创业就基本上成功了一半。