广告的目的是促进销售!

　　但是从广告到最后的形成销售，中间有着一个复杂的过程。

　　每一个环节都在影响着广告的最终效果。

　　但是，如果广告一开始就失败了，那也就没有然后了......

　　所以，别让你的广告还没开始就挂掉了!

　　那这要从消费者的二个特征说起，一个是注意分散，一个是容易遗忘，解决这二个问题，广告一开始的效果就成功一大半。

　　下面就来谈谈这二个点。(本文不讨论广告个整个作用过程，仅针对这二点展开)

　　1 注意力分散

　　在这样一个注意力稀缺的时代，每个消费者都是很忙的，别指望消费者每天就是等着你的广告出现。

　　他很忙，可能是正在上厕所，可能正在和别人说话，可能在看小说，可能在看报纸，看能在看视频，可能在刷微信朋友圈，可能在看微博热点，也可能在浏览其他网页，还可能在被另一个广告吸引……

　　这个时候你要知道，你的广告面对的是一个注意力非常分散的人，所有的信息都是一样的，或者比你的广告更重要。不是你的广告出来了，他就得看。

　　所以你要吸引消费者的注意力，让他把注意力放到你身上来。具体怎么吸引呢?

　　主要有2个点：一个是“与我相关”，一个是包装吸引。

　　1)与我相关

　　用户一般会对什么东西感兴趣?首先肯定是与他相关的了。

　　所以第一秒钟就要让消费者发现，你的广告是和他相关的。不相关的事情太多，他可没有那么多时间一个个去看。

　　比如你在街上，整条街都是来来往往的人，你大声喊“香喷喷的烧饼了”、“走过路过不要错过”，可能有一些人会被你吸引。

　　但如果你站在大街上，大声的喊“美女帅哥注意了!”可能效果会更好。

　　人们永远都会关心与自己相关的事情，他们是不会在乎你讲的其他内容。所以，要想你的广告马上吸引到消费者，“与我相关”肯定是一个不错的选择。

　　事实上，我们看到的大多数广告也正是这么做的：

　　有一项对人大脑的研究也发现，大脑中有一个叫海马状突起的东西，会自动筛选和过滤我们接收的信息，而那些与自己密切相关的，或形成反差的信息往往能通过筛选。

　　所以，我们的广告，不管是视频、声音，还是文字、画面，你可以首先突出与“他”相关，多使用你的消费者关注圈内的信息或熟知的场景。

　　其次，你可以打造反差性强的广告，也就是我们常说的反常识，颠覆认知，熟悉的场景陌生化或陌生的场景熟悉化，吸引消费者注意力。

　　不过，虽然写文章，反差性强一点好。但是做广告，特别是对于那么不是很大的品牌，我个人还是更认同第一种“与我相关”，因为反差类的更绕，但时间太有限。

　　2)包装吸引

　　要想广告吸引人的注意力，广告包装也很重要。对于大部分广告，视觉可能是最重要的一个点了，因为他是最直观的冲击，看与不看就在一瞬间。

　　关于“性”的广告直接流行了这么久，很大一个原因就是画面在视觉上直接刺激大脑做出了反应。

　　这里还是分二个点，简短的说。

　　①本身的与众不同

　　你不需要做到与全世界不同，你只需要与竞品不同，这可能是产品包装的一大真谛了，广告的包装也是如此，道理一样。

　　比如之前大部分耳机绳是黑色的，大家都习以为常了，而iPod当时就用了一个完全相反的颜色，马上就获得了大量的注意力，之后才谈及它的功能、质量等等。

　　所有人都惊讶“原来耳机绳原来可以做成白色的”

　　要想与众不同，要想脱颖而出，最好的办法就是做成不像这个品类的品类，广告也一样，做成不像这个行业普遍类型的广告，可能就是一个突破口。

　　没有苹果手机广告之前，谁知道手机广告还可以做成这样。