编者按：本文作者Murthy Nukala是Adchemy的创始人和CEO，Adchemy是一个为许多著名品牌提供广告技术的公司。文中作者分析了在线广告发展趋势，提出了一个双赢的解决方案。

　　前段时间我买了个iPad外接键盘，原以为它只能满足工作需求，结果它完全改变了我使用移动设备的方式：现在我开会时用iPad、配合外接键盘，办公时用笔记本，外出时用iPhone，我的设备们碎片化地分为三种用途。我认为将来互联网也会有这个趋势。

　　据估计，2020年时网民数量将达到40亿人，其中大多数不只是单一使用台式机浏览网页，而是拥有智能手机、平板电脑、智能电视等多种设备，这些设备都能用于上网，人们会和我一样，在不同场合使用不同设备。

　　问题来了，站长们如何利用这个趋势盈利呢?

　　首先我们看看Chris Dixon对于移动平台App的分类，他认为移动平台上的App主要有四种类型：

　　• 打发时间的App，主要是愤怒的小鸟、植物大战僵尸等小游戏，这类App主要提供娱乐价值。

　　• 提供手机核心功能的App，如相机、电话、联系人、短信、日历等等。

　　• 日常生活App，如帮你预定饭桌的OpenTable、用于搜索机票的Hipmunk、搜索附近“黑出租车”的Uber，这些App对生活质量改善有着显著作用。

　　• 按条件触发提醒的App，用户自定义条件，让程序按时——例如当你想买的东西降价时、快递到家时——发出提醒。

　　这样分类，恰好与我对2020年网站盈利模式的思考吻合，网站也能分为这四种：

　　•娱乐类网站靠自身提供内容盈利，如提供收费游戏、收费视频等等，当然，卖广告位也是一条出路，因为这些网站上广告点击率要比Facebook上广告的点击率高得多。

　　•第二种网站将用户需要的功能打包，做成程序或收费服务出售，这类网站要尽量避免广告，SourceForge的衰落是前车之鉴。(见《广告盈利不是唯一出路，发掘核心价值是王道!》)

　　•用于提升日常生活质量的网站也不能只靠广告盈利，广告会引起客户反感，站长应开发多种盈利渠道。例如与其他网站合作，交易成功后抽取部分利润。

　　•最后一种网站是广告的大舞台，它们简直是生来就为了向用户展示广告。例如提供在线日历和推送提醒服务的网站，可以在推送内容中加入广告，并提示用户“付费升级到无广告版”。提供折扣信息的网站，若是稍微舍弃一点节操，可以在折扣中加入广告并收取回扣。如此这般，不一而足。

　　总之，广告依然是多数网站将要采用的盈利手段。

　　但是设备使用的碎片化，是否会使市场同样的被分散了?如果是的话，2020年时广告发布模式与现在的广告会有什么不同?

　　我们以史为鉴，传统广告形式有两种：第一种在搜索特定关键字时展示特定广告，按点击次数付费，如臭名昭著的将搜索结果和广告混在一起的百度，第二种广告则是占领网站特定位置，分为按点击次数收费、按时间收费、按成交额乘以一定比例收费等等。

　　到2020年时，在线广告产业的最大挑战就在于，设备的多样性导致网站无法投放适当广告给用户，可能造成与“把推销平板电脑的广告推送给平板电脑用户”类似的乌龙。若是采用类似uber-cookies的技术以准确定位，则会遭到隐私保护组织的抗议，但若不采用，广告市场将会被设备的多样性而打散，效率大大降低，这是所有广告商不愿看到的。

　　注重关键字广告吗?

　　当我们输入搜索关键词时，出现的广告一方面是追逐利润的表现，另一方面其实也在帮我们达到目的——找到想要的东西。

　　广告不应该局限于宣传，尤其在提供“人们想要的服务”的网站，用户使用这些服务本身就带有一定目的，在其中的搜索行为更是能帮助网站发现用户需求——当用户使用我做的Urbanspoon程序，浏览位于旧金山的泰式饭店时，相当于告诉了我他们的需求;另外，如果用户设备支持网络或GPS定位，网站就能提供更多周边信息，这些信息对于用户行为的影响，都能直接反馈在网页访问量统计数据上。

　　但不能盲目出售这些关键词的广告位，因为关键词在不同场景的含义是不一样的。例如“big apple”这个词组，用户在纽约搜索这个词组可能为了是寻找旅游指南，而用户在北卡罗来纳搜索时，则很可能在寻找本地某种批萨的口碑。所以说关键词无法避免设备多样性对广告市场的冲击。

　　用户需求才是不变的

　　Google目前估值2000亿美元，并不是因为它庞大的数据库，而是数据库中蕴含着消费者需求。

　　还是刚刚的例子，不论我在使用智能手机、平板电脑、笔记本或台式，行为和目的都是一致的：用Urbanspoon搜索、查找位于旧金山的泰式饭店。

　　我将需求导向的广告模式视作关键词广告的2.0版本，在关键词的基础上，进一步深度分析用户浏览行为，以获取广告投放方向。这样就消除了设备带来的障碍，广告商只要按需投放广告即可。

　　这个模式如果得以推行，将打造出双赢局面，广告商和商品、服务提供者会最大化他们的收入，而这些卖家和中间人竞争广告位的结果是，消费者能相对低价获得自己最想要的商品和服务。

　　译者语：作者漏了一件事情，提升服务质量，“核心价值是王道”。仅仅了解用户需求是不够的，商品和服务要达到用户的标准，再加上一些细节上的优化和创新，广告才算有良心的广告。