在谓产品经理这个领域里面，一直是存在两种角色的。一种，我们习惯称之为用户产品经理，主要以做直接面向C端用户的产品为主，其实也就是你说的“前端产品经理”。但另一种就看起来没那么红火了，就是我们所谓的”商业产品经理“，主要做B端产品。今天，来跟大家讲一讲商业产品经理~

在如今的互联网行当里，产品经理们带着各种光环以及白眼，还有改变世界的决心，早就把这个舞台挤得满满。然而在这一庞大的群体之中，却有着一些少数派，他们平时低调，低调得甚至连他们做出的产品，都很少拿出来向朋友们推荐和讲述。

我们把这群人，叫做商业产品经理，而与之对立的则是常见的用户产品经理。

这样划分，会有意无意地显得两者有些对立的意味，而在以前相当长一段时间里，两者的出发点或者目标也确实是对立的，这和过去网站先争取用户和流量，之后再考虑赚钱和盈利的发展模式有很大关系。现在 O2O 等模式日渐成熟，也让用户规模和盈利模式，不再是两个孤立的环节，需要在产品定义时明确统一。

出于历史原因和便于区分，我还是把他们叫做商业产品经理，因为他们从数量、能力模型、工作方法、内外届认知，到用武之地、后续发展路线上，和大家所熟知的用户产品经理，有较明显的区别。

如果互联网世界是个江湖，那么商业产品经理不是一个独立的门派，他们也分布在各个公司中，只不过修炼的路子不一样，就像逍遥派北冥神功和少林易筋经，都是高深的内功，没有谁高谁低，只不过路数不同，修炼到极致，都是顶尖高手。

那么商业产品经理和用户产品经理相比，都有哪些神秘之处呢？

一、商业产品经理有多少？

“让他们去改变世界吧，我们来赚钱。”

上面这句话，出自某年百度年会上，商业产品市场部的 csh 同学，他是一个外表看着像流氓，内心也十分流氓的 PM，但他是个真真正正的商业产品经理。他口中的「他们」，则是指百度众多的用户产品经理们。不过这段话最终因为团结的考虑，没有采用，如今 csh 在上海创业，努力实现着上面那句话的后半句。

当时百度商业产品市场部，仅是凤巢一条产品线，就有超过百名的商业 PM。所以把百度称为商业产品经理的「黄埔军校」，并不夸张。我在百度工作后的真切感受是，商业产品部门确实是一部高速运转、精密而复杂的机器，不见得每个 PM 都可以独当一面、力挽狂澜，但每个人都可以在一个分支里很深入。

虽然如今 BAT 的博弈中，百度正在拼命追赶，力图多元化自己的盈利模式，但相当长一段时间内，百度也正是得益于竞价排名这套成熟，且有 Google 作为参考和竞争的商业模式，奠定了其少林般的江湖地位。

无论后世被怎样黑，百度从骨子里还是一家技术驱动的公司。不管是给用户提供的搜索服务，还是挣钱的方式，它追求的都是一套机制，越自动越减少人的干预就越好。

在百度成立之初，它还委身在幕后，给 ChinaRen 的孙悟空搜索做技术支持时，竞价排名这套商业模式的雏形就已经融入它的血液之中，而那时百度还只是家十几个人的小公司。而那时的大洋彼岸，后来如日中天的 Google 其实也才刚刚进行商业化，开始这套后来被誉为「印钞机」的商业模式的尝试。

不知道中美这两大搜索引擎巨头，当时有没有想到今天自己所建立帝国的庞大；也说不清楚这种根据用户多样化的搜索行为，去展示相关广告主信息的广告模式，是谁借鉴谁更多一些。但可以肯定的是，无论百度还是 Google，都在靠自己的努力，去完善着这套高效的变现方法。

而一度被妖魔化的竞价排名机制，其实本质上并没有善恶之分，只是它处于一个利益链条之中，就不得不面对各种挑战。比如说反作弊，有个流传已久的传说，说百度雇了很多人，去自己点竞价排名的广告，因为广告是按点击付费，多点就能让广告主多花钱，百度就能挣更多的钱，而这种杀鸡取卵的方法还真的有人相信。

稍微有脑子一点的生意人，就应该知道，只有让广告主的广告有用了，他们才能源源不断地花钱，有可持续发展的可能，实际上百度是找了很多人，去研究怎么能识别和排除这种恶意点击对广告主造成的损失。这样的团队，就需要 PM（产品）和 RD（研发）的共同协作。

而此时的产品经理，不再是设计用户能看到的界面，需要的是设计规则和策略，去过滤或者补偿非正常点击带来的额外消费，在 RD 的实现过程中，去观察效果、调整阈值，在反反复复的尝试中，达到一个最优的动态过程。