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七步做好淘宝SEO:新品访客七天破千的秘密

时间:2015-06-26 12:08来源:网络整理 作者:跌名 点击: 我来投稿获取授权
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今年(2015年)淘宝对搜索这一块进行了调整,相信大家多少都有些体会。很多没把握好这轮调整的大店铺都死掉了。但也有的店铺借此机会,让新品的搜索访客在短短七天时间内突破了1000个。那

   

  今年(2015年)淘宝对搜索这一块进行了调整,相信大家多少都有些体会。很多没把握好这轮调整的大店铺都死掉了。但也有的店铺借此机会,让新品的搜索访客在短短七天时间内突破了1000个。那基于搜索的角度,这家店铺是如何做到的呢?下面商刻就给你做详细的解读。

  一、案例背景

  这是一家淘宝男鞋店铺,仅依靠两款老商品和一款新品,就做到了三钻的级别。该店铺客单价在99元左右,付费推广做得不多,也没有参加平台活动。能达到今天的销量,主要靠的是新品的SEO优化。从下图就能看出该店铺的流量结构,访客以新客为主,免费流量占99%以上,而且无线端流量略高。

  

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  下面就是该店铺6月15日的流量数据:

  

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  这样多的免费流量是如何获取的呢?商刻把这家店新品SEO的过程简化成了七步:

  1. 分析产品,找准人群

  2. 数据选词

  3. 定位核心词

  4. 针对性优化主图

  5. 合理安排上架时间

  6. 七天做数据

  7. 数据监控

  下面商刻就为大家详细讲述这七步流程,方便大家实操。

  二、七步做好新品SEO

  第一步:分析产品,找准人群

  首先,必须要熟悉产品的属性,知道它的卖点在哪里,并把这些属性和卖点罗列出来。

  这家店铺就对新品鞋子进行了深入分析,还专门在朋友圈做了调查,然后总结出了这款鞋子的属性。根据这些属性,该店铺对产品的目标人群做了画像,包括人群的年龄段、消费能力、购买区间等。如果产品分析这一步做得好,那么接下来的SEO工作就会更轻松。因为用户需求把握得越精准,流量也就越精准,转化率也就越高。这也正迎合了淘宝千人千面的原则。

  关于产品分析和产品卖点挖掘,可以参考商刻课程《挖卖点打痛点:FAB法挖掘电商产品卖点》

  第二步:数据选词

  该店铺使用数据魔方进行选词,把行业热销词复制下来,汇总成一个表格。并对这些词做了两轮筛选。第一轮筛选,选出成交指数高、转化高、竞争相对较少的词。第二轮筛选,是根据第产品分析的结果,筛选出与产品属性匹配度高的关键词,如下图:

  

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  如果想更深入了解关键词表的筛选操作,请看商刻课程《用Excel工具巧筛直通车词表的关键词》

  行业热词榜大家要多多留意,最好一个星期更新一次。那里的数据不仅代表现在热卖的数据,也有即将要爆发的趋势数据。

  第三步:定位核心词

  这一步,要在上一步的基础上,确定最核心的关键词,如下图所示。然后,再围绕核心关键词展开标题优化。标题优化工作建议在宝贝上架之前就做好,尽量避免上架后频繁改动标题。否则,好不容易积累起来的搜索权重,就会因为一次次改动标题而消失。

  

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  第四步:针对性优化主图

  为什么重视主图优化,特别是新品的主图?原因就在于,淘宝搜索会根据各种数据判断你的单品是否受欢迎。对于新品来说,第一阶段最重要的数据,就是主图点击率。当搜索引擎给予你新品一定的曝光,你

  关于商品主图优化的具体原则,商刻有专门的课程可以参考《拿什么拯救你,商品主图点击率》

  第五步:合理安排上架时间

  根据自身实力,合理安排上架时间,尽量与同行爆款错开竞争时间。参考如下:

  1. 访客什么时候来

  

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  2. 访客成交分布时间

  

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