我从2008年8月开始，从事SEO在线教育工作，至今6年多。几年下来，我不贪大求全，深耕细作在网商SEO垂直领域，赚到了我的第一桶金。作为一个单打独斗的SEO在线教育工作者，这第一桶金已足以让我在深圳这样的大城市过得悠然自得。

　　接下来，我以我自己的创业故事，跟大家分享，我是如何一个人在网商SEO垂直领域，赚到这第一桶金的。

　　初尝SEO在线教育，马上盈利

　　我2003年6月毕业于湘潭师范学院，本来毕业后的就职方向，应该是中学老师。但是我并没有去学校当老师，而是选择了来深圳打工。

　　5年的打工生涯，辗转18家公司，由于销售业绩一直不好，我穷困潦倒，一无所有。2007年7月，我第一次接触到SEO。当时非常兴奋，做了一个网站，用了一个多月时间，把几个关键词做到百度的第一页，这几个关键词给我带来了好些优质客户。这给了我很大的信心。

　　2008年7月底，我决定自主创业。但是做什么项目呢?正好一个同事代理了一款多媒体音质键盘，我觉得很有市场前景，于是就做了她的下级代理。我第一个想到的宣传平台，就是阿里巴巴。我在阿里巴巴上开通了旺铺，把产品挂上去。然后我又开通了一个博客，每天在博客上写文章，把博客与旺铺结合起来，每天都能接到几个有意向的询盘。

　　但是没做几天，我那个同事就宣布不做多媒体音质键盘了。我只好另找产品。我当时身上的钱不多，才3800元现金，所以不敢轻易动这笔钱，毕竟还要考虑生活问题。

　　8与14日晚上，我忽然冒出了一个想法：我既然懂SEO，那为什么不凭借SEO去帮助企业客户做网站SEO优化呢?这是一个纯粹的技术活，不需要投入任何的资金成本，在电脑上操作就可以了。

　　我感到很兴奋，第二天，我就在博客上开始宣传我的SEO优化服务。考虑到当时阿里巴巴上大部分网商连SEO是什么都不知道，我就写了一本电子图书《SEO一定能帮你赚到钱》，每天一篇在我博客上连载。这个连载很受欢迎，每天都有十几个客户来咨询SEO优化服务。

　　有一个福建的客户对我提到的SEO十分感兴趣，就说想学习这种技术，问我可不可以教她学。我说，当然可以。她就问多少钱。我想了一下，谨慎地报了一个价，1200元。她要了我的招商银行账号，第二天早上(2008年9月4日)8点多，我还在睡觉，她就把1200元学费打过来了。

　　我还不敢相信，立即跑到招商银行柜员机，把那1200元钱取出来，一张一张地数。没错，真是1200元!这是我在网上接到的第一笔SEO学费。我兴奋不已，决定从此以后，就以SEO在线教育为主打创业项目。

　　我的教学方式，是相当传统而有效的，就是在QQ群里打字聊天。直到现在，我都是在QQ群里通过打字来教学的。我从来不使用QQTalk、YY等语音方式教学，因为我的短处就是不擅长讲话。这种教学一直得到了学员们的认可，因为打字教学可以整理成文字，方便学员课后反复复习。

　　那年的9月，我招到了6个SEO学员，总计收入7200元。因为是在网上教学，没有任何成本支出，这7200元对我就是净收入。我以前打工时，最高一个月，才有6300元的佣金。我万万没有想到，做SEO在线教育，居然这么赚钱。

　　10月份，我的净收入就过万了。那年春节前，我居然攒了好几万元。那是我第一次带着几万元回家过年。我强烈地意识到，只要我坚持在SEO在线教育的道路上走下去，我就一定能取得成功，彻底改变我的命运。

　　SEO在线教育的精准市场定位

　　在2008年8月份之前，中国的SEO培训行业其实已经是一片红海市场了，初步估计，应该有上千家SEO培训公司，至于以个人名义做SEO培训的，更是数不胜数。

　　但是，我只用了几个月的时间，就迅速在SEO培训行业站稳了脚跟。在阿里巴巴这个聚集着上千万网商的平台上，很长一段时间，我几乎没有任何的竞争对手。

　　我是怎么做到的呢?

　　我通过仔细观察，发现了SEO培训行业里存在着的两个普遍的“毛病”：

　　第一个“毛病”：几乎所有的SEO培训机构，他们希望把所有对SEO有需求和有兴趣的客户群体一网打尽，于是你可以看到，在他们的网站上列出了他们的客户群体名单是：企业网络营销负责人、品牌管理和广告负责人、市场营销人员/负责人、电子商务人员、网站负责人、网页设计师、网站推广负责人、SEO技术爱好者等。

　　第二个“毛病”：几乎所有的SEO培训机构，都是以独立网站为平台来进行培训的。所以现在问题出来了：既然是以独立网站为平台来进行培训，那么就必须要求学员事先掌握复杂的网页制作技术和代码编程技术，这对于那些只会打打字、看看新闻的网商来说，是一个几乎无法逾越的技术门槛。

　　这是中国几乎所有的SEO培训机构的两大硬伤：一是目标人群太广泛;二是其中很大一部分目标客户即使学了，也根本没法进行SEO实战操作。