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两年经验体会之网络营销常见思维误区

时间:2013-07-13 03:52来源:遥控车位锁 作者:跌名 点击: 我来投稿获取授权
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目前,互联网上关于网络营销的文章与培训太多,太杂,很多都是道听途说或者建立在经不起实践的理论基础上。笔者以前也深受其害,导致自己在多个企业进行网络营销

  目前,互联网上关于网络营销的文章与培训太多,太杂,很多都是道听途说或者建立在经不起实践的理论基础上。笔者以前也深受其害,导致自己在多个企业进行网络营销时,走了不少弯路,本文来分享笔者2年多的时间里,对传统企业开展网络营销的一些领悟,同时也谈谈新手进行网络营销的一些常见错误。

  误区1:整合网络营销就是NO.1

  目前很多seoer在各种qq群,或者应聘推广职位时,总喜欢装深沉,企业站推广嘛,整合网络营销就行了。笔者听到这里,真想吐他一脸唾沫。你以为每家公司一样是小米科技,能将整合网络营销发挥到极致?

  小企业,因为资金,人员有限,特别是产品的属性不同,所选择的推广方法也各有差异。如这些谈整合网络营销的推广人员,当你深究其具体方法时,口中离不开“博客营销、论坛营销、微博营销、微信营销、EDM、SEO、SEM与SNS等等”。倘若你再追问,他们就会说得很泛泛,一听就是没有实战过。

  如笔者目前销售的汽车车位锁,本来这个产品就有地域性,又比较偏门,其受众群体也不大。而你去进行所谓的整合营销,玩玩得不偿失。目前的微博主要是塑造品牌,微信更多相对于一个客服沟通平台,博客营销在走下坡路,其它形式的营销都各有各的局限性。实际上,笔者的公司,论客户数量,淘宝平台贡献最多,论订单金额,还当属百度竞价。

  误区2:百度竞价就是个提款机

  诚然,一个很优秀的semer,手中的账号大多数会盈利。绝大多数投放百度竞价广告的广告主不盈利,是其竞价员水平,或者产品的竞争力不够强。但是,凡是也有例外,请看笔者下面的真实案例。

  笔者以前服务过一家做激光切割机与激光打印机的厂家,同时投放了百度竞价与阿里巴巴竞价。3个月后,笔者发现从网站过来的订单远远少于从阿里巴巴过来的订单。笔者深层次分析发现,阿里巴巴平台的流量较为精准,尽管询盘少,但大都是批量采购的大客户。而百度竞价的流量虽然大,但比较杂,基本上都是小客户。而且维护百度竞价账号的时间与精力,远远大于维护一个阿里巴巴竞价账号。半年后,笔者果断停了百度竞价而专注于阿里巴巴。所以,有些行业,投放百度竞价的效果不是你想象中的那么好。

  误区3:seo精髓就是几个关键词的排名

  笔者以前做推广,认为seo就是搜索引擎优化,就是将网站主关键词优化到各大搜索引擎前面。有好的排名,就有好的流量等等。

  而目前,笔者认为这个观点是片面的。相比关键词的排名,笔者更注重关键词的整体排名,商业价值高的关键词排名;相比流量,笔者更注重精准流量;其次,网站的专业性,信任度,用户友好程度等等方面,比几个关键词排名重要多了。

  如笔者有个汽车车位锁网站,关键词排名前五,倘若笔者花更多的精力,让其排名提升到前3,至少需要花费几个月的优化。但笔者发现首页里面,湖南区域只有笔者一家网站,其它排名较好的均为外省企业。而汽车车位锁需要安装,维护,有地域限制,所以笔者果断的将精力投到淘宝平台。

  而网站的诚信度,专业性,很大程度上能提升你网站的转化率。企业做网络营销,更多的是考虑实实在在的订单,而不思日ip有几千几万这种虚东西。所以转化率,订单就很重要,而不是仅仅有几个关键词的排名而已。

  误区4:没钱就玩不起网络营销

  诚然,从某些角度上来说,网络营销都不是免费的,因为至少也需要人力成本。但互联网这么大,渠道这么多,并不是每一家企业玩转网络营销都需要大投入,才能在该行业内盈利。

  如同样是玩转百度竞价,对手投全国,你投特定区域。对手开通几个账号霸占热门词,你尽量开辟一些精准长尾词。同样是seo,对手有资金、人员与技术方面的优势,建设几个网站垄断大多数关键词。你则一心一意优化一个站点,虎口夺食,抢占一些精准词。

  其次,倘若百度入口竞争太激烈,你完全可以投放搜狗,360搜索竞价广告。倘若这些都被霸占,你可以选择用b2b平台布局长尾,花几百元在百度知道、搜搜问答与360问答上,布局一些精准词。

  退一万步讲,搜索引擎入口已经被对手卡死,你可以在淘宝平台,阿里平台,京东平台,58分类平台来寻找机会。

  所以,没钱不是玩转不了网络营销,关键是其策略要得当,其推广人员水平不能太无能。没钱,一样能玩转网络营销。没钱,也不要畏手畏脚来等待机会。当然,有钱,有人员,有资源,这些是锦上添花的事。

  误区5:网络营销策略盲目跟风

  很多企业老板,推广人员如果了解到竞争对手在某个平台,采取某个方法,就马上跟进。笔者以前也这么认为,当看到一个竞争对手在京东商城吸金时,马上建议老板入驻京东,其结果并没有想象中的好。

  其次,如淘宝,天猫店招揽淘宝客,打造爆款等等。竞争对手所采取的策略,你并不一定使用。如竞争对手这样做有什么优势,自身这边有没有这方面的专业人才或者资源,公司能提供的资金与人员支持有多大等等,这些方面都要考虑。

  网络营销方面,切不可盲目跟风,一定要定位好自己,然后采取2-3种主要策略就可。小企业,切记不要把战线拉得太长。

  网络营销,更多的是一个不断实战不断总结的过程。而且,消费者的消费习惯,行业趋势等等不断改变,这就需要网络营销人员不断的学习新知识,不断的尝试新方法与新手段,而不是固步自封,或者听取一些培训大师,网络大神人云亦云的观点。能盈利,不违法的网络营销,就是好的营销。

  文章由毛毛雨车位锁原创,转载请注明出处,感谢!

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